Llevo 23 años en el mundo del emprendimiento y de las startups (desde 1999). He ayudado a fundar seis y he invertido como BA (Business Angel) en otras siete.
De las seis que co-fundé, esta ha sido la evolución.
- Las primeras, secretariaplus.com y directivosplus.com, las fundamos en el año 2000 y las vendimos haciendo un exit de 10 veces lo invertido en 2007. Fueron años muy duros ya que conseguimos capital muy fácil pero después explotó la burbuja, quebraron el 99% de las startups de entonces y revertimos la situación con mucho esfuerzo para salir de aquella crisis con éxito.
- La segunda, Incipy.com, es una gran consultora de transformación digital con clientes del IBEX. Su éxito está basado en las dos personas que la lideran como son @ejoana y @mranera.
- La tercera, Womenalia.com es una plataforma con 350.000 socias dirigida a ayudar a las mujeres a alcanzar sus metas profesionales. Mi hermana @mgdelpozuelo, María es la CEO y @lulaballarino su Directora General, magníficas gestoras.
- La cuarta, Inesdi Digital Business School, estuvo presidida por @ejoana durante 10 años y se vendió una mayoría al grupo Planeta, y nos queda un porcentaje de participación.
- La quinta son BebedeParis.com, e-commerce de Regalos de nacimiento y BabyFriendlyCompanies.com, empresa de servicios para ayudar a las empresas a acompañar a sus colaboradores en el viaje de ser padres. Va como una moto y yo soy CEO de la empresa.
- Y por último, Canamedics.com, pioneros en cannabis médico y farmaceútico. La llevan mis hijos.
En las que invertí como Business Angel.
Salieron muy bien:
Cocunat.com: e-commerce de cosmética natural. Va muy muy bien gracias a los co-fundadores que son unos cracks @sara_werner e Ignasi Font. Ha pasado a facturar más de 30 millones de euros en 7 años. De momento, se nos ofreció comprar una parte de participación y con eso ya recuperé por 10 lo invertido y en el futuro, como sigo teniendo participación, esta compañía tendrá un gran exit.
También Qashops.com, fundada y liderada por @juanmacias, era una solución software de envío y entrega de pedidos que permitía a los minoristas no tener que guardar los productos en stock. Se vendió en pocos años e hicimos un exit X3 veces lo invertido gracias a la buena gestión de Juan.
La última de esta lista es GoPopUp.com, que es un marketplace de espacios y de proyectos pop-up para convertir el retail físico en un canal tan flexible, medible y rentable como el digital. Después de un camino lleno de trabas, ahora cada año va camino del triunfo gracias a su co-fundador y CEO, David Perez Corral.
Salieron mal mis inversiones en:
- Miximoms, Brainsins, Misoky y Ludei.
En estos 23 años he aprendido las principales causas por las que fracasan las startups, que enumero a continuación:
- Falta de capacidad de lucha del emprendedor. Gente que se rinde pronto.
- Falta de cash. No conseguir financiación, o conseguir demasiado dinero y quemarlo rápidamente y de nuevo quedarse sin cash.
- No lanzarse inmediatamente a la búsqueda de clientes para tener ingresos y así validar el MPV.
- Falta de complementariedad entre los co-fundadores y peleas entre ellos. (ejemplo divorcio de la pareja de co-fundadores). Y además tener socios e inversores dañinos que, en vez de arrimar el hombro, atacan al emprendedor ignorando lo duro que es.
- Intentar hacer demasiadas cosas y perder el foco.
- No salir hasta tener el producto perfecto. Es decir, demasiado perfeccionismo. Para mí:"lo mejor (o lo perfecto) es enemigo de lo bueno".
- Salir demasiado pronto en el tiempo, cuando el mercado no está preparado para ese producto.
- Salir demasiado tarde cuando hay demasiada competencia.
- No atraer a buen talento.
- Atraer buen talento pero que el equipo se queme.
Hay muchas más causas pero he tratado de resumir las que considero las principales. Así que si estás iniciando tu startup, procura no caer en ninguna de ellas y con mucho trabajo y esfuerzo, podrás triunfar.
